8 técnicas con las que mejorar el diseño de una newsletter con copywriting

Se podría decir que email marketing y copywriting son los compañeros perfectos para que un negocio conecte con su público, cree una relación de confianza y la mantenga en el tiempo. Se podría decir también que email marketing y copywriting son complementarios o inseparables.

Utilizar técnicas de copywriting en tus campañas de email te ayudará a mejorar la conversión. Y diseñar una estrategia de email marketing es clave para que esos textos lleguen a las personas adecuadas. Para que el email marketing funcione, es imprescindible cuidar los contenidos. Cuando una persona se suscribe a tu lista ha dado el gran paso de interesarse por tu negocio. A partir de ahí, hay que demostrarle que ha merecido la pena.

El artículo de hoy es de un autor invitado que conoce muy bien las técnicas para que el email marketing funcione. Te dejo con Ignasi Espinosa, del departamento de Comunicación de la herramienta de email marketing Mailify. En su artículo descubrirás cómo optimizar una newsletter con 8 técnicas de copywriting para que se abra, se lea y conecte con tus clientes.

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Cuando hablamos del diseño de una newsletter o boletín es un factor crucial mostrarte atractivo para tus clientes. Es entonces cuando entra en juego el copywriting, ese método de escritura que tiene por objetivo encandilar al lector. Integrando la redacción en clave publicitaria para atraer la atención, y un texto atractivo, con el correcto diseño de una newsletter, el resultado será un producto con más posibilidades de ser consumido.

Siguiendo esta idea, en el siguiente post me comprometo a darte las claves para diseñar una newsletter con la que potenciar el éxito de tu objetivo mediante el copywriting.

8 formas de optimizar el diseño de una newsletter con copywriting

Ten en cuenta que el método del copywriting integrado en una newsletter te servirá para cualquier tipo de negocio o proyecto personal. Este tipo de lenguaje publicitario tiene un gran valor siempre que pretendas desmarcarte de la competencia, fidelizar clientes o realizar una acción de venta.

Aún así, conseguir estos objetivos dependerá de tu compromiso con las siguientes recomendaciones:

1. Diseño de newsletter y copywriting: establece objetivos y planifica tu estrategia

Como con cualquier propósito, y casi todo en la vida, es importante tener planificación.

Antes de aprender cómo diseñar una newsletter establece unos objetivos y formula ciertas preguntas como:

1. ¿Qué? (objetivo)
2. ¿Quién? (target)
3. ¿Cómo vas a hacerlo? (En este punto entra en juego el copywriting, entre otras
acciones)
4. ¿Qué puntos fuertes tiene tu producto?
5. ¿Cómo explotarlos?
6. ¿Por qué debería ser consumido?

Deberás considerar estas cuestiones y todas aquellas que puedan ayudarte en la preparación de tu newsletter para empezar a aplicar el copywriting.

2. Crea un asunto original que llame la atención

Imagina tu correo electrónico, ¿qué es lo primero que ves? Efectivamente, el asunto de los diferentes mensajes. Entonces entenderás su importancia en el diseño de una newsletter. Intenta ser creativo para que tu envío sea el que más brille entre los que lo rodean dotándolo de las siguientes características:

–> Directo

–> Original

–> Oportunista

–> Llamativo

–> Personal

Prueba con una gran variedad para ver cuál funciona mejor. La técnica de realizar preguntas tiende a funcionar. Además, la inclusión de una acertada descripción puede acabar de rematar la faena.

Así decidió la empresa Vueling celebrar San Valentín:

“San Vuelingtín: vuela desde 12,99€”

3. Usa un lenguaje directo y cercano

Una vez hayan entrado al mensaje, gracias a tu atractivo asunto, deberás encandilar con una newsletter pensada para ello. Por eso, en el proceso de diseño de una newsletter es muy importante el contenido y cómo dirigirse al lector.

Intenta:

–> Usar un discurso cercano.

–> Introducir interpelaciones y expresiones directas.

–> Imaginar que el suscriptor está delante de ti.

Evita:

–> Términos complejos o que invitan a desconectar.

–> Dirigirte en plural.

Consigue que:

–> Se identifiquen con tu texto.

–> Se involucren con tu proyecto.

–> Se concentren.

4. Evita una persuasión forzosa y el spam

Durante la confección de la redacción de la información que quieres trasladar, es muy fácil que caigas en la tentación de querer persuadir a tus contactos hasta llegar al punto de ser considerado spam.

Intenta:

–> Prescindir de los envíos de venta en el 70% de tus mensajes.

–> Usar una aplicación profesional de email marketing (garantiza la entregabilidad de
tus envíos).

–> Buscar alternativas:

• Construir un vínculo: jugar con un componente emocional te permite reforzar el vínculo con tu suscriptor y humanizar tu figura.
• Storytelling: la inclusión de historias ayuda a captar y mantener interés al lector, de la misma forma que incorporar aquellos elementos mencionados que fortalecen el vínculo.

Evita:

–> Una persuasión forzosa.

–> Que el contenido no corresponda al asunto del email.

–> Agregar mayúsculas y exclamaciones (para no ser marcado como spam). Si sigues este consejo tu ganancia se basará en no perder. Y es que la realización de estas prácticas podría traerte consecuencias muy desagradables y un impacto muy negativo a tu marca.

5. Usa estructuras cortas o agrega imágenes

No puedo enseñarte cómo diseñar una newsletter integrando el copywriting sin darte las claves más importantes para tu contenido. Muchas veces has estado en el otro lado del ordenador, y has sido tú quien ha recibido la información.

En ese instante puedes pensar “que no me venda la moto y vaya al grano”. Por eso mismo te recomiendo que definas tu contenido siguiendo estos tips:

–> Frases cortas.

–> Párrafos breves.

–> Incluir una idea principal por cada parágrafo.

–> Estructurar el texto de forma lógica.

–> Incorpores imágenes ilustrativas que retengan al lector y hagan más atractiva
tu publicación.

6. Incluye una llamada a la acción en tu newsletter

Una forma de intentar hacer una venta de forma directa pero sin ser intrusivo ni llegar a molestar al usuario es la inclusión de CTA en el diseño de tu newsletter.

Esta forma de hacer conversiones o dirigir a otras páginas mediante frases como “Lee más aquí”, “¡Resérvalo ya!” o “Más información” es muy útil si lo que quieres es complementar tus boletines con intentos de venta o entradas a un blog.

Elige el color que más se adapte a tu marca y newsletter, frases directas y una distribución visual.

7. Segmenta tu público

Segmentar tu público es sin lugar a dudas una acción que te ayudará a hacer un copywriting más directo, pues podrás dirigirte a tus suscriptores según sus gustos y potenciar su involucración.

Lleva a cabo estas divisiones de contactos mediante formularios y lanzándoles preguntas a tus suscriptores, para ello te será muy útil una herramienta de email marketing.

8. Refuerza tu credibilidad con números

Uno de los factores más relevantes en el copywriting es que exista una conexión entre el emisor y el receptor. Si se transmite una imagen poco creíble lo más seguro es que el lector se involucre en menor grado.

Por eso te recomiendo que incluyas datos y números en tus escritos, reforzando tu figura, discurso y, cómo no, credibilidad. Por ejemplo, no es lo mismo decir: “nuestra newsletter
llega a muchos miles de personas” que “nuestra newsletter llega a 50.000 personas”.

Si has seguido esta pequeña guía, habrás acabado un proceso, pero deberás seguir aplicándolo en más ocasiones y probando diferentes fórmulas que acaben por mejorar tus resultados. No esperes un cambio drástico en tus estadísticas a corto término. Este tipo de implementaciones necesitan constancia, tiempo y esfuerzo para verse traducido en cifras.

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