Copywriting, el aliado que necesitas para que tu lanzamiento sea un éxito

Te haré unas preguntas. ¿Comprarías algo sin saber lo que compras? ¿Sin saber si de verdad es lo que necesitas y qué es lo que te aportará? Imagino la respuesta y es un no como una casa. Si no quieres que con tus infoproductos suceda lo mismo, contar con el copywriting para tus lanzamientos te ayudará a dar la vuelta a la situación y convertir ese no en un sí rotundo.

Y una pregunta más. ¿Cuántas veces has salido de una tienda sin comprar porque, aunque necesitabas ese producto, la conversación con la persona que te ha atendido no te ha dado las respuestas adecuadas?

Eso mismo les pasa a tus potenciales clientes si durante un lanzamiento los textos que escribes no responden a sus preguntas y no les facilitan la información que necesitan para tomar la decisión de compra. Si tus textos no mantienen con ellos la conversación que les hará saber que tu oferta es justo lo que necesitan.

Durante un lanzamiento en internet, los textos son la conversación con tus clientes.

Y el copywriting es tu gran aliado para que las palabras con las que te diriges a tus posibles clientes conecten con ellos y te ayuden a vender.

Las tres situaciones en las que copywriting será tu gran aliado en un lanzamiento

Puede que sea la primera vez que vas a lanzar un infoproducto o puede que ya  lo hayas intentado sin obtener los resultados que esperabas. En el éxito de un lanzamiento, son muchos los factores que influyen.

Uno de esos factores son los textos y estas situaciones te ayudarán a identificar si en tu caso ese es justo uno de los aspectos que debes mejorar para llegar a tu público.

–> Tienes una buena oferta pero apenas has conseguido ventas:

Sabes que tu oferta es buena y que además existe demanda porque conoces a tu cliente ideal. Ofreces una solución para resolver uno de sus problemas o ayudarle a alcanzar sus deseos. Sin embargo, has lanzado tu infoproducto y apenas has conseguido ventas.

Piensa por un momento en las acciones que has realizado durante el lanzamiento. Si han sido suficientes y adecuadas para promocionar tu infoproducto. Piensa además en el mensaje que has utilizado y en la conversación que has mantenido en los textos tanto de tu página de venta como de tus correos y tus publicaciones en redes sociales.

• ¿Crees que esos textos reflejaban el verdadero valor de lo que vendes?
• ¿Utilizaban un lenguaje y un tono de voz adecuado para conectar con tu audiencia?

Si este es tu caso, tienes una buena oferta y durante el lanzamiento no has conseguido las ventas esperadas puede que se deba a una de estas causas:

• No has promocionado lo suficiente tu infoproducto.
• No has logrado comunicar su valor a través de los textos.
• No has utilizado el tono de voz adecuado.

–> Has conseguido ventas pero quieres mejorar resultados:

Tu oferta es buena y existe demanda. Ya tienes una comunidad y tu marca es conocida. Has realizado un lanzamiento y has conseguido ventas. Sin embargo, te gustaría mejorar los resultados porque sabes que es posible. Quieres comunicar el valor de tu oferta de una forma más profesional y, además, llegar a más personas.

En ese primer lanzamiento, las ventas han quedado dentro de tu comunidad y te gustaría mejorar los resultados.

Si este es tu caso y sabes que puedes mejorar los resultados de tu lanzamiento, puede que:

• No hayas realizado las acciones previas necesarias para hacer crecer tu comunidad.
• No hayas comunicado a través de los textos el valor de tu oferta.
• No hayas diseñado la estrategia adecuada ni mantenido la coherencia en todos los textos de tu lanzamiento.

–> Quieres hacer un lanzamiento y no sabes por dónde empezar:

Es posible que sea la primera vez que vas a realizar un lanzamiento. Has leído sobre el tema; embudos de venta, anuncios, emails, página de venta… Sin embargo no acabas de verlo con claridad. Ves una lista infinita de contenido por crear y no sabes por dónde empezar a escribir.

Antes de nada, te recomiendo que empieces por fijar un objetivo, planificar una estrategia de contenidos y dejarlo todo reflejado en un calendario.

Los cuatro ingredientes principales que influyen en el resultado de tu lanzamiento

En un lanzamiento, ¿todo depende de los textos? En efecto, la respuesta es no. Ya te he adelantado antes que en el éxito de un lanzamiento influyen varios factores, incluso la fecha en la que lo realices según cuál sea tu infoproducto puede afectar a las ventas.

Un lanzamiento es un receta a base de varios ingredientes y el copywriting es uno de ellos, el que hace tus posibles clientes quieran probar tu infoproducto.

¿Sabes cuáles son los demás? Aquí te muestro los más importantes.

Tu oferta: ¿qué vendes?

Es el ingrediente principal. En un lanzamiento todo parte de tu oferta. De lo que vendes.

Esa oferta, en primer lugar, debe responder a una demanda de tus potenciales clientes. Debe resolver uno de sus problemas, aportarles beneficios o ayudarles a alcanzar sus deseos.

También debe incluir una promesa que represente el cambio que supondrá en la vida de tus clientes el hecho de comprar tu infoproducto.

Y esa promesa debe ser atractiva pero a la vez realista y creíble.

No olvides que a partir de esa promesa tus clientes se crearán unas expectativas. Y que después debes superarlas.

Si es una promesa exagerada, es tan sencillo como que nadie la creerá. Por eso debe ajustarse a lo que de verdad tu infoproducto puede hacer por tus clientes y los textos deben hacérselo saber con naturalidad.

Tu público y tu comunidad: ¿a quién te diriges?

El público al que te diriges también es clave en un lanzamiento. ¿Obvio, verdad? Si no hay personas interesadas en un tu oferta será complicado llegar a vender. Este punto es necesario verlo desde dos ángulos.

Por una parte desde el punto de vista del copywriting. Para que los textos conecten con las personas a las que te diriges debes conocerlas a fondo. Debes saber cuáles son sus problemas, sus frustraciones, sus objeciones, sus deseos. Cómo piensa, cómo se siente y cómo se quiere sentir. Todo ello alineado con tu infoproducto.

Por otra parte desde el punto de vista del lanzamiento. Debes analizar si ya tienes una comunidad grande de seguidores o si partes de cero. Si te dirigirás a un público que ya te conoce o tendrás que dirigir a personas que todavía no saben nada de ti. De cuál sea la situación dependerán el número y el tipo de acciones a realizar. Y también el tipo de mensaje y los textos que escribirás para conversar con esas personas.

Te aseguro que lo tendrás más fácil durante el lanzamiento si ya cuentas con una comunidad de personas que siguen tu marca. Por eso es tan importante el trabajo previo de creación de contenido.

Estrategia: ¿qué harás para llegar a ese público?

Tienes tu oferta y conoces el público al que te diriges. Ahora es el momento de definir la ruta que seguirás para llegar a esas personas.

Existen diferentes fórmulas para realizar un lanzamiento. Tendrás que ver cuál se ajusta mejor a tu infoproducto y es más adecuada para tu comunidad. Aquí lo importante es que con la suficiente antelación tengas definida la estrategia que seguirás, las acciones que realizarás y cuándo las llevarás a cabo. Una planificación detallada es clave para que todo funcione.

Tu mensaje: ¿qué quieres comunicar?

Una vez que hayas analizado y definido el resto de puntos, llega el momento de comunicar el valor de tu oferta. Los textos deben reflejar el valor de lo que vendes y la personalidad de tu marca. Y además convertirse en la conversación que llevará a tus potenciales clientes a tomar la decisión de compra.

Y aquí es donde entra en juego el copywriting.

Por qué el copywriting es el aliado perfecto en tus lanzamientos

Sencillo. Es lo que hará que tus clientes perciban el valor de esa oferta en la que tanto has trabajado y lo que conseguirá que lleguen a conectar con tu marca.

Este el papel de los textos dentro de tu lanzamiento:

Comunicar el valor

Tus potenciales clientes deben percibir el valor de lo que vendes antes de tomar la decisión de compra. De lo contrario, puede que no lleguen a dar ese paso. Y son los textos los encargados de comunicar ese valor.

Conectar

Compramos a las marcas por las que sentimos simpatía, con las que conectamos. Sin conexión no hay venta.

Una de las funciones de los textos de tu lanzamiento es generar confianza en tu público, ir creando poco a poco esa conexión que hará esas personas quieran comprarte a ti y solo a ti.

Vender

Es el fin último de un lanzamiento y el copywriting es la técnica de escritura persuasiva que te ayudará a mostrar a tus potenciales clientes toda la información que necesitan para tomar la decisión de compra. A mostrar cómo tu oferta los llevará de su situación inicial a su situación deseada.

Como ves, el éxito de un lanzamiento no depende solo de los textos pero los textos son un ingrediente fundamental para que todo funcione. Son la base para comunicar el valor de tu oferta, conectar con tu público y llegar a vender.

Ahora cuéntame, ¿has dado a los textos la importancia que merecen en tus lanzamientos? ¿Cuál ha sido la mayor dificultad con la que te has encontrado al tratar de conectar con tu público a través de las palabras? Te leo en los comentarios.